02｜为什么讲师从追爆品转向B端？

要解决的问题： 做社媒的目的，是不断找下一个热门商品，还是围绕已有业务积累客户？

课内逻辑

001里，讲师描述消费品带货时不断测试爆品的焦虑，并把B端业务理解为围绕一种产品积累客户、陪伴客户成长和争取返单。这解释了他的转型动机，不证明所有零售都无法沉淀，也不证明所有批发都会复购。

更容易被忽略的是：掌握流量后，他并没有立即具备所有外贸能力。叙述中还包括接触制造业、认识供应链、合伙分工、组织业务团队，后来建立工厂。获客能力和履约能力是相互衔接的工作。

应用到已有工厂

对已有色母粒工厂，可先问：我们希望客户持续采购什么？客户为什么可能再次采购？哪些产品和服务能力已经存在？社媒要帮助这些能力被理解。这里的复购理由需要实际业务证据，不能套用讲师的预制房屋项目。

整理者练习： 写出两栏：左栏“希望社媒带来的联系”，右栏“拿到联系后由谁确认需求、报价和交付”。无法填写的地方是业务衔接缺口，不能靠增加视频数量替代。

学会的标准

能解释“我的获客目标”和“我的交付能力”各是什么。避免把讲师几年中的能力积累压缩成“发第一条视频就创业成功”，也不因某个产品流量好就跳过自己现有工厂的条件。

出处：001 04:51–07:29、11:27–13:34。本条是案例解释与应用练习，不是完整外贸组织流程。关联：17 选品空间与取舍。