05 投放职责为何要区分有效询盘与数量
含义与理由
讲师把广告投放与自然流量区分，并提出关注单个有效询盘的获客成本。这里强调付费结果应与业务目标相关，不能只看点击或留言总数。“有效”需要统一口径，否则相同数字可能代表完全不同的线索质量。
适用条件与限制
课程没有定义有效询盘，也没有完整成本范围、归因窗口和去重方式。本页不补成已验证计算公式或广告预算建议；仅从指标名称无法判断该算广告费、人工费还是全部营销成本。
怎样理解或练习
整理者建议先写下待明确项：何种联系被计入、重复咨询怎么处理、成本包含什么、统计哪段时间。未确定这些条件时不输出真实获客成本，也不据此评价投放员工。
例子
【合成练习】同一采购商问了三次，被一人记三条、一人记一条；两张成本报表就不能直接比较。先统一口径，再谈数字。
完成检查
能列出有效询盘与成本的缺失定义；不把原课一句KPI当完整投放方法。
来源与边界
第026课机器转写，04:01–04:29；任务T01。本轮未逐句回看原视频，未核现行平台机制或市场价格。课意改写、整理者解释及合成练习分别标明；纸面分析不代表已经招聘、配置账号、发布、投放或验证经营效果。